Летняя распродажа Steam только выиграла, отказавшись от мгновенных скидок
Интересными данными на этот раз поделился сервис SteamSpy касательно летней распродажи в Steam. Особенностью лета 2016 года оказалось отсутствие однодневных или мгновенных скидок.
На этой летней распродаже у Valve феноменальный успех — их доля в общей выручке составляет почти 50%, при том, что общая сумма продаж равна 236 миллионам долларов. Автор сервиса SteamSpy Сергей Галенкин опубликовал полный финансовый отчет, и оказалось, что Valve заработала эти деньги благодаря тому, что отказалась от традиционных однодневных и мгновенных скидок.
Напомним, что мгновенные и однодневные скидки Valve — это дополнительные временные скидки, действие которых длится 8-24 часа. Теоретически они побуждали покупателей регулярно посещать Steam, чтобы отслеживать возможность приобрести желанную игру по дополнительной скидке. На первый взгляд логично, но Галенкин полагает, что в долгосрочной перспективе это только вредило продажам.
Идея подобных скидок звучит хорошо, но по факту люди упорно дожидаются возможности ухватить желанную игру по заниженной цене и не покупают игры по уже существующим. В прошлом году пик сделок был в первый и последний день распродажи. В этом году покупки распределились более равномерно, с пиком в течение первой недели.
Отказ от однодневных и мгновенных продаж также повлиял на разработчиков, они стали внимательней определять размер скидок. Средний размер скидки в этом году — 50%, тогда как в прошлом эта величина составляла 66,67%. Кто-то может сказать, что для покупателей это плохо, но я полагаю, этот вариант лучше в долгосрочной перспективе, так как уменьшается вероятность банкротства разработчиков.
Другими словами, мгновенные и однодневные скидки заставляли людей массово покупать игры в последний день. Отказ от них позволил игрокам разумнее распределять затраты, чтобы не поддаться импульсу купить игру в последний день, возможно, по невыгодной цене.
К тому же отчет Галенкина показал, что меньшие скидки дали большую выручку. Так что не стоит удивляться, если мгновенные и однодневные скидки исчезнут из осенней и зимней распродаж Steam.
