Мы (точнее, я) любим повторять себе одно и то же: «Я сам решаю, что покупать. Меня реклама глупых капиталистов не цепляет. Я просто зайду в Steam, посмотрю скидки и выйду». Конечно. Как же. Steam — это не просто магазин. Steam — это огромная психологическая машина, созданная так, чтобы мы покупали. Добровольно. С радостью. Как простые смертные. И часто то, что нам не особо нужно.
Главное оружие Steam — чувство нехватки.
Самый простой, но самый ударный трюк — таймеры скидок.
Большие буквы: -75%!
Под ними «Осталось 23 часа».
И вот уже наш мозг начинает паниковать:
Если не куплю сейчас, то потом пожалею.
Хотя логика кричит: «Ты и так в это не будешь играть».
Но Steam не разговаривает с логикой. Он давит на эмоцию — страх упущенной выгоды. И работает это безотказно.
Скидки как наркотик.
Steam приучает нас к скидкам с самого первого дня использования. Летние распродажи, зимние, весенние, осенние, тематические — иногда кажется, что без распродаж сутки не проходят.
И что происходит?
Полная цена перестаёт существовать.
Мы даже не рассматриваем игру без скидки:
«Да подожду, будет -50%».
А потом — бам — игра падает до -70%, и мы хватаем её, как задницу смазливого блондина. Будто это уникальная возможность, хотя на самом деле это заранее спланированный цикл капиталистов.
Список желаемого — психологический капкан.
Кажется удобной функцией: отметишь игру, чтобы не забыть.
Но на деле — это ловушка ГАБЕНА.
Steam регулярно напоминает:
«Игра из вашего списка в скидке. Сейчас самое время!»
Он не случайно отправляет уведомления. Это ваша собственная «выращенная» потребность, которую магазин просто поддерживает, как огонь в камине, ну или отчим жадного капиталиста ГАБЕНА у меня в ванной.
Эмоциональные триггеры на странице магазина.
Зайди на страницу игры — и сразу получишь комбинацию психологических приёмов:
1: Огромные, сияющие положительные отзывы
«Сумасшедше положительные», «Очень положительные».
Формируется мысль: «Ну раз всем нравится, почему бы мне не попробовать?»
«Ну, не будут же меня обманывать, как в тот раз, когда я хотел встретиться с 16-летней альтушкой будучи 30-летним подростком, а там меня поджидал Габен».
Это социальное доказательство — один из самых сильных инструментов влияния.
2: Промо-видео, собранные из эпичных моментов
Геймплей вам там не покажут — только экстаз, экшен, кульминации.
Это создаёт иллюзию, что в игре всё будет ярко, так же как в трейлере (не верьте, я в подвале из-за этого).
Но реальность — 30 часов гринда и пару действительно эпичных сцен.
Скриншоты, показывающие идеальный момент
Игроки сами выкладывают скриншоты, но Steam делает так, что мы видим самые красивые (ГАБЕЕЕЕН).
Это создаёт ложное ощущение, что игра — бесконечный поток «вау-кадров».
Коллекционирование как ловушка
Одно из самых странных, но мощных манипуляций — ощущение, что Steam-библиотека должна быть большой.
Мы не успеваем играть во всё, но ощущение «владения» вызывает приятный дофамин:
«Зато у меня есть».
Steam тихо превращает нас в коллекционеров цифровых товаров.
Не игра — а карточка в альбоме.
Карточки, бейджи, уровни — геймификация, которая работает на продажи
Steam буквально играет с нами как с персонажами RPG:
И всё это — через покупки игр.
Нам кажется, что мы прокачиваем свой профиль, а на деле — мы прокачиваем выручку Valve (я слил так много денег).
«Игры друзей» — социальное давление
Steam поднимает наверх уведомления:
«Ваш друг Индус купил эту игру».
«Пять друзей Евреев играют в эту игру».
Это не случайность.
Человек по природе — социальное существо. Если твой круг играет в что-то одно, тебе автоматически хочется «не выпадать».
Самая главная манипуляция Steam (моё любимое) — удобство
Это звучит странно, но работает жёстче всех возможных психологических трюков.
Steam делает процесс покупки настолько гладким, быстрым и приятным, что сопротивление исчезает.
Один клик — и игра уже скачивается.
Нет сложных форм, нет лишних вопросов (хотя есть).
Когда покупка не «чувствуется», психологический барьер падает до нуля.
Почему это вообще работает?
Потому что Steam бьёт в слабые места человеческой психики:
Это не злой умысел — это грамотная психология продаж. Но эффект всё равно мощный.
Можно ли играть и не быть марионеткой Steam?
Да (нет). И для этого не нужно удалять аккаунт и уходить в лес (со мной).
Достаточно нескольких маленьких привычек:
И главный вопрос:
«Я хочу её купить или Steam хочет, чтобы я её купил?»
Если научиться ловить этот момент, манипуляции этих сраных капиталистов теряют силу.
На этом всё, иди гуляй лесом (со мной).
Люблю тебя, дорогой читатель.
Люби, чтобы быть любимым
Настоящим франтом не рождаются, им становятся
Влажные салфетки — самый важный элемент гигиены в аристократическом обществе
Хехе, это точно не ИИ писал. ИИ не умеет в такой юмор
К счастью мания по наполнению библиотеки хламом прошла и теперь покупаю только то что действительно нужно. Щас жду распродажи, чтоб всё запланированное купить (ну и наверно learning factory на который наткнулся, если демка понравится)